Bij de verkoop van je woning regelt de verkoopmakelaar de bezichtigingen volledig. De makelaar plant de afspraken in, begeleidt geïnteresseerden tijdens het bezoek en fungeert als aanspreekpunt voor alle vragen. Als verkoper hoef je daar in de meeste gevallen zelf niet bij aanwezig te zijn. In dit artikel beantwoorden we de meest gestelde vragen over bezichtigingen bij de verkoop van een woning.
Wat doet een verkoopmakelaar tijdens bezichtigingen?
Een verkoopmakelaar begeleidt potentiële kopers persoonlijk door de woning, beantwoordt hun vragen en presenteert de sterke punten van het huis op een overtuigende manier. De makelaar treedt op als professioneel gastheer en vertegenwoordiger van de verkoper, met als doel de beste indruk te maken en interesse om te zetten in een bod.
Concreet betekent dit dat de makelaar zorgt voor een goede voorbereiding van elke bezichtiging. Denk aan het controleren of de woning er op zijn best uitziet, het meenemen van relevante documentatie en het beantwoorden van vragen over de buurt, de bouwkundige staat en de juridische situatie. Ook let de makelaar op signalen van oprechte interesse en peilt hij of zij de motivatie van de geïnteresseerden. Dit zijn waardevolle inzichten voor eventuele onderhandelingen later in het proces.
Naast de begeleiding ter plekke houdt de makelaar ook bij welke bezoekers er zijn geweest en wat hun reacties waren. Die informatie helpt om de verkoopstrategie bij te sturen wanneer dat nodig is.
Moet ik als verkoper zelf aanwezig zijn bij bezichtigingen?
Als verkoper hoef je bij een bezichtiging niet zelf aanwezig te zijn. In de meeste gevallen is het zelfs beter om dat niet te doen. Potentiële kopers voelen zich vrijer om eerlijk te reageren en vragen te stellen wanneer de eigenaar niet in de kamer staat. De verkoopmakelaar neemt deze taak volledig over.
Er zijn situaties waarin de aanwezigheid van de verkoper praktisch noodzakelijk is, bijvoorbeeld wanneer er specifieke vragen zijn over aanpassingen die jij zelf hebt gedaan aan de woning. In dat geval kan de makelaar besluiten om jou bij een bepaald deel van de bezichtiging te betrekken. Dit gebeurt altijd in overleg en op een manier die de koopervaring voor de geïnteresseerden niet verstoort.
Het is wel slim om bereikbaar te zijn op het moment dat bezichtigingen plaatsvinden, zodat de makelaar je snel kan bereiken als er een dringende vraag is die alleen jij kunt beantwoorden.
Hoe worden bezichtigingen ingepland en gecoördineerd?
Bezichtigingen worden ingepland door de verkoopmakelaar, die als centraal aanspreekpunt fungeert voor alle geïnteresseerden. Aanvragen komen binnen via Funda, de makelaar zelf of andere kanalen, waarna de makelaar tijdstippen afstemt met zowel de geïnteresseerden als de verkoper.
De coördinatie verloopt doorgaans als volgt:
- Een geïnteresseerde meldt zich aan voor een bezichtiging via Funda of rechtstreeks bij de makelaar.
- De makelaar controleert de beschikbaarheid en stelt een tijdstip voor dat past voor alle partijen.
- De afspraak wordt bevestigd en de geïnteresseerde ontvangt de benodigde informatie.
- De makelaar bereidt de bezichtiging voor en is op tijd aanwezig bij de woning.
- Na afloop rapporteert de makelaar aan de verkoper over het verloop en de reacties.
Wanneer er veel interesse is in een woning, kan de makelaar kiezen voor een open dag of een blok van meerdere bezichtigingen op één dag. Dit is efficiënt voor de verkoper en creëert soms ook een gevoel van urgentie bij potentiële kopers, wat de onderhandelingspositie ten goede kan komen.
Wat gebeurt er na een bezichtiging?
Na een bezichtiging neemt de verkoopmakelaar contact op met de geïnteresseerden om hun reactie te peilen en eventuele vervolgvragen te beantwoorden. Tegelijkertijd informeert de makelaar de verkoper over het verloop van de bezichtiging en de indruk die de geïnteresseerden hebben achtergelaten.
Als een geïnteresseerde serieuze interesse toont, kan dit leiden tot een tweede bezichtiging, een bouwkundige keuring of een bod. De makelaar begeleidt dit traject volledig en adviseert de verkoper over de te nemen stappen. Bij een bod beoordeelt de makelaar de voorwaarden en onderhandelt namens de verkoper om het beste resultaat te bereiken.
Wanneer een bezichtiging geen vervolg krijgt, vraagt een goede makelaar altijd naar de reden. Die feedback is waardevol: het kan aanleiding zijn om de vraagprijs, de presentatie of de marketingstrategie aan te passen.
Hoeveel bezichtigingen zijn normaal bij de verkoop van een woning?
Het aantal bezichtigingen bij de verkoop van een woning varieert sterk en hangt af van factoren zoals de vraagprijs, de locatie, de staat van de woning en de situatie op de woningmarkt. In een actieve markt kan een woning al na een handvol bezichtigingen verkocht zijn. In rustiger periodes kunnen dat er tientallen zijn.
Let op: bovenstaande is een algemene indicatie. Het werkelijke aantal bezichtigingen verschilt per woning en situatie en is afhankelijk van uiteenlopende factoren zoals locatie, prijsstelling en marktomstandigheden.
Er is geen standaard aantal dat als normaal geldt, maar de volgende factoren spelen een duidelijke rol:
- Vraagprijs: een realistische vraagprijs trekt meer serieuze geïnteresseerden aan en leidt sneller tot een bod.
- Presentatie: professionele foto’s en een sterke online advertentie zorgen voor meer en betere bezichtigingsaanvragen.
- Locatie: woningen in gewilde wijken of regio’s trekken doorgaans meer bezoekers.
- Staat van de woning: goed onderhouden woningen leiden vaker tot een bod na de eerste of tweede bezichtiging.
- Marktomstandigheden: in 2026 blijft de vraag naar woningen in regio’s als Twente, de Achterhoek en de Stedendriehoek hoog, wat het aantal bezichtigingen per woning beïnvloedt.
Als na meerdere bezichtigingen geen bod volgt, is dat een signaal om de strategie te heroverwegen. Een goede verkoopmakelaar signaleert dit tijdig en adviseert proactief over aanpassingen.
Hoe Thoma Post helpt bij het regelen van bezichtigingen
Thoma Post neemt het volledige bezichtigingstraject uit handen, van de eerste aanvraag tot en met de terugkoppeling na elk bezoek. Als full-service makelaar actief in Oost-Nederland, met vestigingen in onder andere Enschede, Deventer, Doetinchem en Zutphen, én in Amsterdam, combineert Thoma Post lokale marktkennis met een persoonlijke aanpak die aansluit bij jouw situatie.
Wat Thoma Post concreet voor je regelt:
- Professionele presentatie van je woning met op maat gemaakte foto’s en video
- Volledige coördinatie van bezichtigingen, inclusief planning en begeleiding ter plekke
- Directe terugkoppeling na elke bezichtiging, zodat jij altijd weet waar je staat
- Actieve opvolging van geïnteresseerden en begeleiding richting een bod
- Strategisch advies wanneer de verkoopstrategie bijgesteld moet worden
Wil je weten wat jouw woning waard is en hoe Thoma Post het verkooptraject voor jou aanpakt? Bekijk het volledige aanbod op de pagina huis verkopen of neem direct contact op voor een vrijblijvend gesprek.
Veelgestelde vragen
Kan ik als verkoper invloed uitoefenen op de tijdstippen van bezichtigingen?
Ja, als verkoper heb je zeker inspraak in de planning van bezichtigingen. Je geeft aan de makelaar door welke tijdstippen voor jou onhandig zijn — denk aan werkuren, gezinsverplichtingen of momenten waarop de woning minder goed gepresenteerd kan worden. De makelaar houdt hier rekening mee bij het inplannen van afspraken. Communiceer je wensen bij voorkeur vooraf duidelijk, zodat de makelaar de planning soepel kan afstemmen.
Hoe zorg ik ervoor dat mijn woning er optimaal uitziet vóór een bezichtiging?
De basis is opruimen, schoonmaken en zorgen voor een neutrale, uitnodigende sfeer. Denk aan voldoende licht (gordijnen open, lampen aan), een frisse geur en het wegruimen van persoonlijke spullen zoals familiefoto’s. Kleine aanpassingen zoals vers bloemen, een opgeruimde tuin of een net geschilderde voordeur kunnen een groot verschil maken in de eerste indruk. Je makelaar kan je vooraf concrete tips geven die specifiek op jouw woning van toepassing zijn.
Wat als een geïnteresseerde vragen stelt die de makelaar niet kan beantwoorden?
Een goede makelaar is uitstekend voorbereid en kan de meeste vragen over de woning, de buurt en de juridische situatie zelfstandig beantwoorden. Komt er toch een vraag voorbij die specifieke kennis van de verkoper vereist — bijvoorbeeld over een zelf uitgevoerde verbouwing of een specifieke installatie — dan neemt de makelaar die vraag mee en koppelt hij of zij snel terug. Het is daarom verstandig om als verkoper goed bereikbaar te zijn tijdens bezichtigingen.
Mag een geïnteresseerde een tweede bezichtiging aanvragen, en hoe werkt dat?
Een tweede bezichtiging is heel gebruikelijk en wordt door makelaars als een positief signaal gezien — het betekent dat de interesse serieus is. De geïnteresseerde geeft dit aan bij de makelaar, waarna een nieuw tijdstip wordt ingepland. Tijdens een tweede bezichtiging kijken potentiële kopers vaak kritischer en stellen ze meer gerichte vragen, soms vergezeld van een partner, familielid of aannemer. De makelaar bereidt zich ook op dit gesprek voor om de kans op een bod te maximaliseren.
Wat als er na meerdere bezichtigingen geen bod komt — wat zijn de volgende stappen?
Als bezichtigingen niet leiden tot een bod, is dat een belangrijk signaal om de verkoopstrategie kritisch te bekijken. De meest voorkomende oorzaken zijn een te hoge vraagprijs, een presentatie die niet aansluit bij de doelgroep, of onvoldoende zichtbaarheid op de juiste kanalen. Een proactieve makelaar analyseert de feedback van bezoekers, bespreekt mogelijke aanpassingen met jou en stelt een bijgestuurd plan voor. Denk aan een prijsaanpassing, nieuwe fotografie of een andere marketingaanpak.
Is een open dag een goed idee voor mijn woning, en wanneer kies je daarvoor?
Een open dag kan een slimme strategie zijn, vooral wanneer er veel interesse verwacht wordt of wanneer je snel wilt verkopen. Het bundelen van bezichtigingen op één dag creëert een gevoel van urgentie bij potentiële kopers en kan de concurrentie tussen geïnteresseerden aanwakkeren, wat gunstig is voor de uiteindelijke verkoopprijs. Of een open dag geschikt is voor jouw woning hangt af van de locatie, het type woning en de marktomstandigheden. Je makelaar kan je adviseren of dit in jouw situatie meerwaarde heeft.
Hoe lang duurt het gemiddeld van de eerste bezichtiging tot de definitieve verkoop?
De doorlooptijd van eerste bezichtiging tot definitieve verkoop verschilt per situatie, maar in een actieve markt zoals Oost-Nederland kan dit soms binnen enkele weken geregeld zijn. Na een bod volgen de onderhandelingen, het opstellen van de koopovereenkomst en eventueel een bouwkundige keuring, voordat de notaris de overdracht verzorgt. Gemiddeld duurt het proces na een geaccepteerd bod nog vier tot acht weken. Dit is een algemene indicatie — de werkelijke doorlooptijd kan per situatie aanzienlijk verschillen. Een ervaren makelaar houdt dit traject strak in de hand en zorgt dat alle stappen tijdig worden gezet.
Hoe Thoma Post Makelaars helpt met het begeleiden van bezichtigingen
Het verkopen van een woning is meer dan een advertentie plaatsen en wachten op biedingen. Juist de bezichtigingen bepalen in grote mate of een geïnteresseerde uiteindelijk een bod uitbrengt. Als verkoopmakelaar begrijpt Thoma Post Makelaars dat als geen ander. Van de eerste aanvraag tot de terugkoppeling na elk bezoek staat Thoma Post Makelaars voor je klaar, met persoonlijke begeleiding, lokale marktkennis en een aanpak die volledig is afgestemd op jouw woning en situatie. Wil je weten hoe Thoma Post Makelaars jouw verkooptraject aanpakt? Neem contact op met één van onze kantoren bij jou in de buurt en ontdek wat er voor jou mogelijk is.
