Tijdens een bezichtiging kijkt een aankoopmakelaar verder dan wat je zelf ziet. Waar jij misschien enthousiast bent over de lichtinval en de keuken, let de aankoopmakelaar op de staat van de fundering, de kozijnen, de installaties en alles wat je als koper liever niet na de overdracht ontdekt. Die kritische blik is precies de reden waarom je een aankoopmakelaar meeneemt naar een bezichtiging. Hieronder lees je wat een aankoopmakelaar concreet doet, welke vragen hij stelt en wat er daarna gebeurt.
Waar let een aankoopmakelaar op tijdens een bezichtiging?
Een aankoopmakelaar beoordeelt tijdens een bezichtiging de bouwkundige staat, de marktwaarde en de mogelijke risico’s van een woning. Hij kijkt systematisch naar wat er zichtbaar is, maar ook naar wat er ontbreekt of niet klopt. Dat gaat verder dan de indeling of de afwerking.
Concreet let een aankoopmakelaar op:
- Bouwkundige staat: vochtplekken, scheuren in muren, de staat van het dak, kozijnen en vloeren
- Installaties: leeftijd en staat van de cv-ketel, elektra en riolering
- Energiezuinigheid: isolatie, het energielabel en wat dat betekent voor de maandlasten
- Ligging en omgeving: geluidsoverlast, nabijgelegen bedrijvigheid, bestemmingsplan
- Marktwaarde: klopt de vraagprijs met wat vergelijkbare woningen in de buurt opbrengen?
- Aandachtspunten die doorvragen vereisen: bijgebouwen zonder vergunning, uitbreidingen, asbest in oudere woningen
Het gaat daarbij niet alleen om kluswerkzaamheden. Ook bij een relatief nieuwe woning die er goed uitziet, kan een aankoopmakelaar zaken signaleren die later duurder uitpakken of die invloed hebben op de biedstrategie. Een woning zonder zichtbare gebreken is niet per definitie een woning zonder risico’s.
Welke vragen stelt een aankoopmakelaar aan de verkopende partij?
Een aankoopmakelaar stelt tijdens een bezichtiging gerichte vragen aan de verkoper of de verkoopmakelaar om informatie boven tafel te krijgen die niet in de brochure staat. Die vragen zijn niet vrijblijvend: de antwoorden hebben directe invloed op het bod en de voorwaarden.
Typische vragen zijn:
- Waarom wordt de woning verkocht en hoe lang staat deze al te koop?
- Zijn er bekende gebreken of uitgevoerde reparaties aan het dak, de fundering of de installaties?
- Is er een bouwkundig rapport beschikbaar?
- Zijn er verbouwingen gedaan, en zo ja, met vergunning?
- Wat is de gewenste opleverdatum van de verkoper?
- Zijn er lopende conflicten met buren of erfdienstbaarheden op het perceel?
- Welke roerende zaken worden meeverkocht?
De antwoorden op deze vragen geven context die je nodig hebt om een weloverwogen bod te doen. Weet je dat de verkoper snel wil verkopen vanwege een al gekochte andere woning, dan kan dat meespelen in de onderhandeling. Weet je dat er eerder vochtproblemen zijn geweest, dan wil je dat laten onderzoeken voordat je een bod uitbrengt.
Wat doet een aankoopmakelaar ná de bezichtiging?
Na de bezichtiging bespreekt de aankoopmakelaar zijn bevindingen met jou en geeft hij een concreet advies over of en hoe je verder gaat. Dat advies is gebaseerd op wat hij heeft gezien, gehoord en beoordeeld tijdens het bezoek.
Dat betekent in de praktijk:
- Een inschatting van de marktwaarde op basis van vergelijkbare verkopen in de buurt
- Advies over een reële biedprijs en de marge daarin
- Een voorstel voor de ontbindende voorwaarden, zoals een financieringsvoorbehoud of bouwkundige keuring
- Een biedstrategie die past bij de situatie op dat moment
Als jullie besluiten een bod uit te brengen, verzorgt de aankoopmakelaar de communicatie met de verkoopmakelaar en voert hij de onderhandelingen. Dat is een moment waarop ervaring telt: weten wanneer je dooronderhandelt en wanneer je dat beter niet doet, is iets wat je niet leert van een paar bezichtigingen.
Besluit je na de bezichtiging dat de woning toch niet bij je past? Dan is dat ook een uitkomst. Een goede aankoopmakelaar helpt je ook om de verkeerde woning te laten gaan.
Kan een aankoopmakelaar ook een tweede bezichtiging aanvragen?
Ja, een aankoopmakelaar kan een tweede bezichtiging aanvragen, en dat is in veel gevallen verstandig. Bij de eerste bezichtiging doe je een globale verkenning. De tweede bezichtiging is bedoeld om gerichter te kijken, vragen te beantwoorden die daarna zijn opgekomen en de woning beter te beoordelen voordat je een bod uitbrengt.
Een tweede bezichtiging is met name zinvol als:
- je serieus overweegt een bod te doen
- je een aannemer of bouwkundige mee wilt nemen om specifieke punten te laten beoordelen
- er onduidelijkheden zijn over de staat van de woning die bij de eerste bezichtiging niet zijn opgehelderd
- je de ruimtes opnieuw wilt opmeten of de indeling beter wilt begrijpen
In een gespannen markt is een tweede bezichtiging niet altijd mogelijk of wenselijk als er meer gegadigden zijn. Je aankoopmakelaar weet wanneer het slim is om snel te handelen en wanneer je de tijd kunt nemen. Die afweging maakt deel uit van zijn begeleiding.
Heb je altijd een aankoopmakelaar nodig bij een bezichtiging?
Nee, je bent niet verplicht om een aankoopmakelaar mee te nemen naar een bezichtiging. Maar of het verstandig is om zonder te gaan, hangt af van je eigen kennis van de woningmarkt en van wat er op het spel staat. En dat laatste is bij een woning al snel aanzienlijk.
Zonder aankoopmakelaar ben je afhankelijk van wat je zelf ziet, wat je zelf vraagt en hoe je de antwoorden interpreteert. De verkoopmakelaar vertegenwoordigt de belangen van de verkoper. Dat is zijn taak, maar het betekent ook dat er geen onafhankelijke partij aan jouw kant staat die kritisch meekijkt.
Dat hoeft geen probleem te zijn als je goed thuis bent in bouwkundige zaken, de lokale markt kent en weet hoe je een onderhandeling voert. Maar voor de meeste kopers is dat niet het geval. En dan is een aankoopmakelaar geen luxe, maar gewoon een logische keuze om te voorkomen dat je iets over het hoofd ziet of meer betaalt dan nodig is.
Er zijn ook tussenvormen. Sommige kopers kiezen voor aankoopadvies zonder volledige begeleiding: je doet de bezichtigingen zelf, maar hebt een deskundige achter de hand voor de waardebeoordeling, biedstrategie en het doorlopen van de koopovereenkomst. Dat kan een goede middenweg zijn als je al wat ervaring hebt met het koopproces.
Hoe Thoma Post je begeleidt bij een bezichtiging
Bij Thoma Post kijken we tijdens een bezichtiging kritisch mee naar wat je daadwerkelijk koopt. Niet alleen naar wat mooi is of wat goed in de brochure staat, maar naar wat de woning waard is, welke aandachtspunten er zijn en wat een reëel bod is in de huidige markt. Onze aankoopmakelaars werken vanuit meerdere vestigingen in Oost-Nederland en Amsterdam en kennen de lokale markt goed.
Wat we voor je doen:
- Kritisch meekijken tijdens de bezichtiging en aandachtspunten benoemen
- De marktwaarde beoordelen op basis van vergelijkbare verkopen in de regio
- Gerichte vragen stellen aan de verkopende partij
- Adviseren over een passende biedprijs en de juiste ontbindende voorwaarden
- De onderhandeling voeren en de koopovereenkomst controleren
Afhankelijk van wat je nodig hebt, kun je kiezen voor volledige aankoopbegeleiding of voor aankoopadvies waarbij je zelf de regie houdt en wij meekijken op de momenten die ertoe doen. Wil je weten wat voor jou het meest passend is? Neem contact op en we kijken het samen met je door.
De informatie in dit artikel is algemeen van aard. Persoonlijke omstandigheden, de staat van een specifieke woning en de lokale marktomstandigheden kunnen van invloed zijn op het advies dat in jouw situatie passend is.
