Een verkoopmakelaar kost gemiddeld tussen de 1% en 1,5% van de verkoopprijs van je woning, exclusief btw. Dit bedrag, ook wel courtage genoemd, varieert per makelaar, regio en het dienstenpakket dat je afneemt. Sommige makelaars werken met een vast tarief in plaats van een percentage. In dit artikel beantwoorden we de meest gestelde vragen over makelaarskosten, zodat je goed voorbereid een keuze maakt.
Hoeveel courtage rekent een verkoopmakelaar gemiddeld?
De gemiddelde courtage van een verkoopmakelaar in Nederland ligt in 2026 tussen de 1% en 1,5% van de verkoopprijs, exclusief 21% btw. Bij een woning van 350.000 euro betaal je dus ruwweg tussen de 3.500 en 5.250 euro aan courtage, nog zonder bijkomende kosten. Dit is een rekenkundig voorbeeld ter illustratie — het werkelijke bedrag hangt af van jouw specifieke situatie en kan hier dan ook van afwijken. Het exacte percentage hangt af van de regio, de complexiteit van de verkoop en de makelaar zelf.
In stedelijke gebieden zoals Amsterdam liggen de tarieven soms iets hoger dan in regio’s als Twente of de Achterhoek, simpelweg omdat de gemiddelde woningprijzen en de concurrentie op de markt daar anders liggen. Vergelijk altijd meerdere offertes voordat je een keuze maakt, want makelaars verschillen onderling aanzienlijk in wat ze voor dat percentage bieden.
Wat zit er precies inbegrepen in de makelaarskosten?
In de makelaarskosten zit doorgaans het volledige verkooptraject inbegrepen, van de eerste waardebepaling tot en met de begeleiding bij de notaris. Wat er precies onder valt, verschilt per makelaar en per pakket, maar bij een full-service verkoopmakelaar kun je rekenen op de volgende onderdelen:
- Een gratis waardebepaling van je woning
- Professionele foto- en videopresentatie
- Plaatsing op Funda en andere woningplatforms
- Organisatie en begeleiding van bezichtigingen
- Onderhandelingen over de verkoopprijs
- Controle van juridische documenten
- Begeleiding bij de overdracht bij de notaris
Sommige makelaars bieden ook aanvullende diensten aan, zoals private sales buiten Funda om of een gratis verhuisservice. Het loont om bij het vergelijken van makelaars goed na te gaan wat er wel en niet in het pakket zit, zodat je niet achteraf voor verrassingen komt te staan.
Wat is het verschil tussen courtage en vaste makelaarskosten?
Courtage is een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs, terwijl vaste makelaarskosten een vooraf afgesproken bedrag zijn dat je betaalt, ongeacht de verkoopprijs. Beide modellen hebben voor- en nadelen, afhankelijk van je situatie.
Bij courtage heeft de makelaar een direct financieel belang bij een hogere verkoopprijs, wat zijn inzet kan stimuleren. Hoe meer je woning opbrengt, hoe meer de makelaar verdient. Dit model werkt goed als je verwacht dat de makelaar actief moet onderhandelen of als de marktwaarde moeilijk te bepalen is.
Een vast tarief biedt meer voorspelbaarheid. Je weet van tevoren precies wat je betaalt, ongeacht of de woning voor 280.000 of 320.000 euro wordt verkocht. De genoemde bedragen zijn voorbeelden ter illustratie — de werkelijke verkoopprijs en bijbehorende kosten verschillen per situatie. Dit kan voordelig zijn bij woningen met een hogere waarde, maar let erop dat een vaste prijs soms gepaard gaat met een beperkter dienstenpakket. Vraag altijd wat er precies inbegrepen is.
Welke bijkomende kosten moet je verwachten bij de verkoop?
Naast de courtage of het vaste tarief van de verkoopmakelaar zijn er aanvullende kosten waar je als verkoper rekening mee moet houden. De courtage zelf is zelden de enige kostenpost bij de verkoop van een woning.
Veelvoorkomende bijkomende kosten zijn:
- Energielabel: Een geldig energielabel is verplicht bij verkoop. De kosten lopen uiteen van enkele tientallen tot meer dan honderd euro, afhankelijk van de aanbieder. Dit is een indicatief bedrag — de werkelijke kosten kunnen per aanbieder en situatie verschillen.
- Notariskosten: Als verkoper betaal je doorgaans de kosten voor de leveringsakte. Dit varieert per notaris, maar reken op enkele honderden euro’s. Dit is een richtlijn ter illustratie — vraag altijd een offerte op bij jouw notaris voor een exacte opgave.
- Eventuele bouwkundige keuring: Hoewel dit vaker door de koper wordt aangevraagd, kiezen sommige verkopers voor een voorverkoopkeuring om de staat van de woning transparant te maken.
- Opstalverzekering: Tot de overdracht blijf je als verkoper verantwoordelijk voor de woning, dus zorg dat je verzekering doorloopt tot de sleuteloverdracht.
- Eventuele kosten voor styling of kleine opknapbeurten: Een goed gepresenteerde woning verkoopt sneller en voor een betere prijs.
Houd bij je totale kostenplaatje rekening met al deze posten. Een goede makelaar maakt dit van tevoren inzichtelijk, zodat je niet voor onverwachte uitgaven komt te staan.
Wanneer betaal je de verkoopmakelaar?
Je betaalt de verkoopmakelaar pas nadat de woning daadwerkelijk is verkocht en de overdracht bij de notaris heeft plaatsgevonden. De courtage of het vaste tarief wordt verrekend op het moment van de notariële overdracht, niet al bij het tekenen van de koopovereenkomst.
Dit is een belangrijk principe: de meeste makelaars werken op basis van no cure, no pay. Wordt de woning niet verkocht, dan betaal je in de meeste gevallen geen courtage. Wel kunnen er opstartkosten of advertentiekosten in rekening worden gebracht als je de samenwerking tussentijds beëindigt. Lees de opdracht tot dienstverlening daarom altijd goed door voordat je tekent.
Hoe vergelijk je makelaarskosten zonder in te leveren op kwaliteit?
De goedkoopste verkoopmakelaar is zelden de beste keuze. Vergelijk makelaars op basis van het totale dienstenpakket, lokale marktkennis en aantoonbare verkoopresultaten, niet alleen op prijs. Een makelaar die meer vraagt maar je woning voor een hogere prijs verkoopt, levert je uiteindelijk meer op.
Praktische stappen om makelaars goed te vergelijken:
- Vraag bij minimaal drie makelaars een vrijblijvende waardebepaling en offerte aan
- Let op wat er precies inbegrepen is in het tarief
- Informeer naar de gemiddelde verkooptijd en verkoopprijs ten opzichte van de vraagprijs
- Kies een makelaar met aantoonbare lokale kennis van jouw regio
- Vraag naar de verkoopstrategie en hoe de woning gepresenteerd wordt
Een persoonlijk gesprek geeft ook veel informatie. Voel je je gehoord? Zijn de antwoorden concreet? Een goede verkoopmakelaar denkt met je mee en legt alles transparant uit, inclusief de kosten.
Hoe Thoma Post helpt bij de verkoop van je woning
Thoma Post is een full-service makelaar actief in Oost-Nederland en Amsterdam, met ruim 75 jaar ervaring in de verkoop van woningen. Of je nu in Twente, de Achterhoek, de Stedendriehoek of Amsterdam woont, Thoma Post begeleidt je van het eerste gesprek tot en met de sleuteloverdracht bij de notaris. Concreet regelt Thoma Post voor jou:
- Een gratis waardebepaling van je woning, zonder verplichtingen
- Professionele presentatie met foto’s, video en op maat gemaakte marketingcampagnes
- De mogelijkheid van private sales, discreet en buiten Funda om
- Volledige begeleiding van bezichtigingen en onderhandelingen
- Een gratis verhuisservice als extra service voor verkopers
- Transparante afspraken vooraf, zodat je nooit voor verrassingen staat
Wil je weten wat jouw woning waard is of wat Thoma Post voor jou kan betekenen bij de verkoop? Bekijk het volledige aanbod voor woningverkoop of neem direct contact op voor een vrijblijvend gesprek.
Veelgestelde vragen
Kan ik de makelaarskosten onderhandelen?
Ja, makelaarskosten zijn in veel gevallen bespreekbaar. Zeker in een competitieve markt zijn makelaars soms bereid om een lagere courtage te accepteren of extra diensten in het pakket op te nemen. Ga het gesprek aan, maar let erop dat een sterk verlaagd tarief soms ten koste gaat van de service of inzet — vraag daarom altijd wat er precies verandert als de prijs lager wordt.
Wat gebeurt er als ik de opdracht tussentijds wil beëindigen?
Als je de samenwerking met je makelaar tussentijds stopzet, kunnen er kosten in rekening worden gebracht voor al gemaakte kosten, zoals advertentiekosten of fotografiekosten. Dit staat doorgaans beschreven in de opdracht tot dienstverlening die je bij aanvang tekent. Lees dit document daarom zorgvuldig door en vraag om verduidelijking als iets niet duidelijk is, vóórdat je tekent.
Is het verstandig om te kiezen voor een online of budgetmakelaar om kosten te besparen?
Een online of budgetmakelaar kan een goede keuze zijn als je zelf actief betrokken wilt zijn bij de verkoop, zoals het zelf rondleiden bij bezichtigingen. Je betaalt minder, maar neemt ook meer taken over. In een complexe markt of bij een hogere woningwaarde kan een full-service makelaar echter meer opleveren door betere onderhandelingsresultaten en een professionelere presentatie — wat de hogere kosten ruimschoots kan compenseren.
Hoeveel kan ik besparen door makelaars met elkaar te vergelijken?
Het verschil in courtage tussen makelaars kan oplopen tot meerdere duizenden euro’s bij dezelfde woning. Bij een woning van 350.000 euro kan het verschil tussen een makelaar met 1% en een met 1,5% courtage al 1.750 euro zijn, exclusief btw. Door minimaal drie offertes op te vragen en de dienstenpakketten naast elkaar te leggen, maak je een veel beter onderbouwde keuze.
Moet ik als verkoper ook meebetalen aan de notariskosten van de koper?
Nee, in Nederland betaalt de koper doorgaans de kosten koper (k.k.), waaronder de overdrachtsbelasting en de notariskosten voor de hypotheekakte. Als verkoper betaal je alleen de kosten voor de leveringsakte, wat een apart en doorgaans lager bedrag is. Bespreek dit vooraf met je makelaar en notaris zodat je precies weet welke notariskosten voor jouw rekening komen.
Wat is een intrekkingskosten en wanneer worden die in rekening gebracht?
Intrekkingskosten zijn kosten die een makelaar in rekening brengt als je de woning van de markt haalt zonder dat er een verkoop heeft plaatsgevonden. Dit kan voorkomen als je besluit toch niet te verkopen of overstapt naar een andere makelaar. Niet elke makelaar rekent deze kosten, maar het is een veelvoorkomende clausule in de opdracht tot dienstverlening — controleer dit altijd voordat je een contract tekent.
Hoe weet ik of de waardebepaling van mijn makelaar realistisch is?
Een betrouwbare waardebepaling is gebaseerd op recente verkoopprijzen van vergelijkbare woningen in jouw buurt, de staat van jouw woning en actuele marktontwikkelingen. Vraag bij meerdere makelaars een waardebepaling aan en vergelijk de uitkomsten. Wees kritisch op een opvallend hoge inschatting, want sommige makelaars bieden bewust een hogere waarde om de opdracht binnen te halen — dit kan later leiden tot een langere verkooptijd of een noodzakelijke prijsverlaging.
Hoe Thoma Post Makelaars helpt met makelaarskosten bij de verkoop van je woning
Twijfel je over wat een verkoopmakelaar mag kosten, of wil je gewoon weten waar je aan toe bent voordat je een keuze maakt? Thoma Post Makelaars helpt je daar graag bij. Als ervaren verkoopmakelaar in Oost-Nederland en Amsterdam legt Thoma Post Makelaars alle kosten vooraf helder op tafel — geen verborgen posten, geen verrassingen achteraf. Zo weet je precies wat je betaalt en wat je daarvoor terugkrijgt. Neem contact op met één van onze kantoren bij jou in de buurt, of vraag een gratis waardebepaling aan, en ontdek wat Thoma Post Makelaars voor jou kan betekenen bij de verkoop van jouw woning.
